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房产销售高手介绍沙盘技巧大揭秘

2018-08-23 05:53:06    334次浏览

沙盘模型通常是将楼盘缩小到一定比例制作而成的,沙盘包括:1、楼盘具体方位 2、周边环境 3、建筑分布。

一.激发购买欲望

给客户介绍沙盘模型是让客户在还未看到现房时,利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时,我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景,一种生活的享受,让客户自行脑补、体会,以便激发客户购房欲望。介绍沙盘成功是促使成交的重要一环,要让客户产生兴趣,介绍好沙盘能达到事半功倍的效果!

二.卖点

我们要想锦上添花,必须自身了解透楼盘的所有卖点!如果客户来买房,你说不出楼盘的卖点,客户自个儿看沙盘能看出花来啊?所以,我们不说出卖点如何让客户购买?

三.沙盘介绍

要自己了解沙盘模型卖点还不够,还得投入进去!我们的介绍是富有感情的,这个前提是要感动自己,把自己当成是买房的,我想要看到什么样的设计?我们要进入到角色里,只有先感动了自己,我们才能将情感传递给客户。

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